Toda empresa que planeja lançar um novo produto, precisa saber como
fazer uma análise de mercado para ter uma visão de como esse produto vai performar. Isso é um processo muito comum de grandes empresas, que funciona para tomar decisões mais assertivas.
Entretanto, existem desafios também ao longo desse caminho, que consiste no tipo de informação que será analisada. É preciso saber como coletar não apenas uma grande quantidade de informações, mas também informações de qualidade e de confiança.
De forma prática, as empresas que optam por essa etapa antes de lançar um novo produto, precisam entender como o mercado reagirá ao lançamento. Para entender melhor como isso funciona e como fazer essa análise, continue lendo.
Como Fazer uma Boa Análise de Mercado Antes de Lançar um Novo Produto (Imagem: Canva)
Tipos de análise de mercado
Antes de mostrar como fazer uma boa análise de mercado, é importante entender que existem formas diferentes de realizar esse processo. Cada um deles com suas próprias características, mas que em simultâneo, se complementam.
A análise de gabinete consegue realizar os dados ativamente. Ou seja, ela consegue coletar dados sem contato direto com outros elementos ou públicos. Geralmente acontece por mídia, ou outras fontes de informação.
Já a pesquisa de mercado exige contato com o cliente. Sendo assim, é a análise feita com alguém que se interessa pelo produto ou pela empresa. É feito através de perguntas diretas e sobre o
negócio e o mercado.
Avaliação dos consumidores
Na hora de elaborar uma boa análise de mercado, é preciso conhecer os consumidores. O mercado consumidor é o foco principal de um novo negócio. É através dele que a receita da empresa entra, que existe uma maior captação.
Sendo assim, ao decidir lançar um novo produto, é preciso adequá-lo ao que o seu público precisa. Dessa forma, realizar o melhor atendimento e gerar o melhor posicionamento para isso.
As relações mudam muito rápido atualmente, sendo preciso se atentar principalmente ao público alvo da sua empresa. Entender o que os clientes querem e precisam, é a chave para um novo lançamento.
Avaliação dos concorrentes
Outro ponto importante para analisar antes de realizar um lançamento são os concorrentes. O mercado precisa olhar para dentro e para fora para se tornar mais competitivo. A concorrência permite que as empresas se esforcem mais para agradar ao público e consequentemente se tornem mais atraentes.
Quem não avalia o que o concorrente faz, perde essa vontade e não consegue atender as necessidades. Sendo assim, encontre as soluções oferecidas por empresas do mesmo segmento, e encontre o que lhes falta.
Para lançar um novo produto que já existe, o que pode ser feito é modificar a forma de oferecer e assim, torná-lo mais atraente. Existem muitas brechas e para reconhecer isso, é preciso uma análise aprofundada.
Conheça a projeção de mercado
Faz parte da análise de mercado, identificar, de um certo modo, como será a projeção do mercado para os próximos períodos. Ter esses dados permite que a empresa se prepare melhor para enfrentar possíveis desafios que estejam por vir.
Sendo assim, essa análise pode ser feita avaliando o potencial de crescimento conforme as próprias condições financeiras da empresa. Entenda que o novo produto pode ser um grande sucesso. Pergunte-se se será possível investir mais e projetar isso no mercado em larga escala?
Fazer essas análises exige capital e uma boa projeção de tendências e do que pode acontecer. Não há como prever o futuro, mas a análise de mercado permite que a empresa consiga se preparar para possíveis adversidades que possam surgir. É uma forma de fortalecer a empresa também, para momentos de crise.